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Jay-Z vende meio champanhe Ace of Spades para a LVMH

Quando Jay-Z clicou em uma chamada de vídeo na semana passada com Philippe Schaus, CEO do negócio de bebidas da LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, os fundos da Zoom contaram a história.

Jay-Z falou de um terraço parcialmente coberto de sua casa em Los Angeles, vestindo um suéter casual, complementado pela sala de estar ao ar livre e vegetação ao seu redor. O Sr. Schaus estava em seu escritório em Paris, vestindo um terno, complementado por prateleiras de elaboradas garrafas de bebidas atrás dele.

O assunto: a notícia de que a LVMH iria adquirir metade da Armand de Brignac, a marca de espumante de Jay-Z. (A maioria das pessoas o chama de Ás de Espadas, por causa da marca em sua garrafa.)

O acordo dá a Jay-Z o suporte organizacional e o poder de distribuição de uma “máquina” global de bebidas, como Schaus a chamou, enquanto a LVMH atrai influência de gênio e insights de marketing de estilo de vida um líder cultural negro definindo o ritmo em um momento em que o racismo no setor de luxo está sob escrutínio especial.

Nenhuma das partes divulgou os termos financeiros da transação. Mas se as letras de Jay-Z podem ser consideradas fontes jornalísticas adequadas (provavelmente não são), metade de Armand de Brignac foi avaliada em 2018 em US $ 250 milhões. “Eu sou 50 por cento D’Ussé e ele está livre de dívidas, 100 por cento Ás de Espadas, vale meio B.” Jay-Z bateu no “What’s Free”, a faixa Meek Mill (D’Ussé é a marca de conhaque de Jay-Z com Bacardi).

No entanto, eles ficaram mais do que felizes em falar sobre seu novo relacionamento.

“Estamos sempre procurando fazer essa marca crescer”, disse Jay-Z, “e isso aconteceu muito naturalmente.”

Schaus, que gerencia um portfólio de champanhe para Moët Hennessy que inclui Dom Pérignon e Krug, respondeu com entusiasmo. “Em sua compreensão do mundo de amanhã, achamos que ele criou um novo consumidor para Champagne”, disse ele, sorrindo para Jay-Z através do computador.

Não é o momento mais óbvio para investir em champanhe, em meio a uma pandemia de saúde que reduziu ao mínimo as festas de mamadeira em danceterias em um mundo com pouco para comemorar. Mas então a LVMH não está apenas comprando uma nova marca de bebida: está comprando percepções culturais e entrando nos mercados. não servido tradicionalmente pra Alguns de suas marcas.

“Precisamos recuperar o atraso de alguma forma”, disse Schaus na ligação da Zoom. “Portanto, esse relacionamento nos injetará um melhor entendimento do mercado de amanhã.”

A LVMH tentou entrar no “mercado de amanhã” em 2019, quando fez parceria com a Rihanna para criar a linha Fenty Couture – que também foi, por acaso, quando conheceu Jay-Z. (Rihanna é representada pelo braço administrativo da Roc Nation, a empresa de esportes e entretenimento de Jay-Z). As operações da linha Rihanna foram interrompidas Há menos de duas semanas, a parceria com a Champagne sinaliza um fortalecimento dos laços mais amplos com o universo Jay-Z.

O negócio do Ace of Spades foi inicialmente discutido no verão de 2019, quando Jay-Z ofereceu um almoço em sua casa para Bernard Arnault, fundador e presidente da LVMH, e Alexandre Arnault.

O mais jovem Sr. Arnault é o terceiro dos cinco filhos de Bernard Arnault. Ele é, aos 28 anos, uma força cada vez mais visível na LVMH. Ele se tornou CEO da Rimowa, a marca alemã de malas de propriedade da LVMH, em 2017 com apenas 24 anos; foi o parente que acompanhou seu pai quando o presidente Trump cortou a fita em uma nova fábrica da Louis Vuitton no Texas; e foi recentemente nomeado vice-presidente executivo de produtos e comunicações da Tiffany, que a LVMH adquiriu em um Acordo de $ 15,8 bilhões no ano passado.

Ele e Jay-Z são bons amigos que falam ao telefone uma vez por mês ou mais. “Vou enviar a ele uma foto de algo que está acontecendo comigo ou ele vai me enviar uma foto”, disse Jay-Z. “É super natural, super relaxado. Eu o vejo como uma pessoa de grande integridade. Ele sempre mantém sua palavra, muito pontual. Estas são algumas das qualidades que eu mesmo tenho. “

O investimento da LVMH, que tem um Equipe de liderança, dá a Jay-Z uma maior presença em uma antiga indústria de elite europeia.

“A própria ideia dessa associação é um sinal de uma maneira mais diversa de ver as coisas”, disse Jay-Z sobre a LVMH.

“Temos um longo caminho a percorrer”, disse Schaus.

A conexão cultural e comercial de Jay-Z com Champagne é antiga. Ele era fã de Cristal, o que ajudou a elevá-lo a uma marca aspiracional entre os fãs de hip-hop. Mas então, em 2006, um executivo da empresa-mãe de Cristal fez comentários ao The Economist sobre o patrocínio ao mundo do rap: “Não podemos proibir as pessoas de comprá-lo. Tenho certeza de que Dom Pérignon ou Krug ficarão encantados em ter o seu negócio”, disse ele.

Jay-Z pediu um boicote de Cristal e, no mesmo ano, comprou a Armand de Brignac com um sócio. Ele renomeou o produto para Ace of Spades, redesenhou as garrafas e o comercializou como um elemento-chave do estilo de vida de Jay-Z, com uma revelação no vídeo “Show Me What You Got”. Manteve as menções à marca vivas em 2014 “Fizemos freestyle,” ano comprei o resto da linha.

Embora a empresa de Champagne tenha sofrido durante a pandemia, Jay-Z disse que o mercado se recuperou de sua forte queda inicial na receita e nas remessas em 2020, e estabelecidos em um déficit 20 porcento.

Ambos os empresários esperam que o setor de “super luxo” seja o primeiro a se recuperar, disse Schaus. Uma garrafa de Ace of Spaces pode custar entre $ 300 e $ 64.999, para uma garrafa de 30 litros Midas.

As pessoas ricas são as menos afetadas no clima atual, disse Schaus, e “elas voltarão a desfrutar e mostrar seu orgulho por quem são e pelo que realizaram”.

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