The Great Amazon Flip-a-Thon – The New York Times
“Tudo o que compramos é uma solução para algum tipo de problema”, disse Joshua Silberstein, fundador da Thrasio. Muito do que você procura nas aquisições é óbvio: um bom produto, diferenciação, uma cadeia de suprimentos forte e escalável. Outros fatores são mais específicos da Amazon. Boas críticas e altas classificações de pesquisa são extremamente valiosas e levam tempo para serem adquiridas. Produtos que precisam ser alterados ou atualizados com frequência são mais desafiadores, por motivos relacionados. “Não faríamos algo como drones”, disse Silberstein. “Não importa o quão bom seja um drone, outra pessoa virá com um melhor.”
Não é assim para um desodorante para animais de estimação como o Angry Orange, uma aquisição que Thrasio frequentemente aponta como uma história de sucesso ($ 30 milhões em receita no ano passado, de uma compra de $ 1,4 milhão em 2018), ou TrailBuddy, sua marca. De bastões de caminhada, ou por suas listas extensas de roupas de cama, suprimentos para artesanato, geladeiras e garrafas térmicas. Essas prioridades dão ao portfólio de Thrasio uma qualidade peculiar e distintamente amazônica: um pouco de Bed Bath & Beyond, um pouco de QVC, um pouco de Home Depot, um pouco de Dick’s Sporting Goods, com um toque de caos aleatório. (Filtros de ar; batentes de porta; uma escova de roda de carro elétrico, como visto em “Shark Tank”).
Silberstein acredita que há muito mais negócios saudáveis na Amazon para comprar e proprietários prontos para vender. “Quando você tem muito sucesso na Amazon, ela pode representar 95% de seu patrimônio líquido”, disse ele. “Você está em um lugar onde é difícil diversificar, e então o que acontece se algo der errado?”
O discurso de Thrasio é basicamente um dia de pagamento e uma promessa de que o negócio está em boas mãos. Muitos de seus mais de 700 funcionários têm experiência com o mercado muitas vezes imprevisível e implacável da Amazon, que é uma vantagem que a empresa mantém e que a diferencia de alguns concorrentes mais recentes, especialmente empresas de private equity entusiasmadas com o que entendem. É uma nova classe de ativos: Amazon . listagens.
Já existem algumas histórias extraordinárias de sucesso de vendedor da Amazon, talvez a mais notável entre elas: Anker, a marca de eletrônicos que se tornou famosa na venda de baterias; agora é negociada publicamente em uma bolsa de valores chinesa e seus produtos são vendidos em lojas de varejo da Apple. Ainda assim, a Anker é em essência uma marca nativa da Amazon, com mais de US $ 1 bilhão em vendas no ano passado.
Como os vendedores individuais, o negócio de Thrasio ainda está profundamente entrelaçado com o da Amazon e seu sucesso contínuo depende, em certa medida, dos desejos e caprichos da Amazon.