Como vencer uma guerra de lances antes de começar

P: Minha esposa e eu estamos tentando comprar uma casa em Fairfield County, Connecticut, e continuamos a perder guerras de licitações. Oferecemos sobre o preço de venda, mas não podemos pagar em dinheiro. Quanto temos a oferecer para conseguir uma casa? Existe um número mágico ou é uma quimera e nunca iremos encontrar um?

PARA: Você está no mercado de um vendedor, portanto, qualquer casa com preços razoáveis ​​terá uma concorrência séria. Basta comparar o primeiro trimestre de 2021 com o mesmo período de 2020 em Fairfield County: O número de vendas de casas aumentou 43 por cento e o número de listagens caiu 57 por cento, uma taxa recorde de declínio, de acordo com um relatório de Douglas Elliman. Essa narrativa está acontecendo nos mercados de todo o país.

“É um teste decisivo, em que o comprador precisa aprender com a dor que não tem tanto controle quanto pensava”, disse Jonathan J. Miller, presidente da empresa de avaliação Miller Samuel e autor de Douglas Elliman. relatório.

Jennifer Thomas, um vendedor licenciado do Metalios Group em Greenwich, Connecticut, disse que, em seu mercado, a oferta vencedora é normalmente de 10 a 15 por cento do preço pedido. Mas não sempre. “Tive lances vencedores e não fomos o lance mais alto”, disse ele. “Não se trata apenas de seu preço, mas de seus termos e condições.”

Você provavelmente já sabe disso você deveria ser pré-aprovado para uma hipoteca antes de fazer uma oferta, e que os compradores que podem renunciar a contingências (ou pagar em dinheiro) têm uma vantagem distinta. Converse com sua esposa sobre contingências das quais você se sente confortável em desistir, como uma inspeção ou avaliação. Se você renunciar à contingência de avaliação, por exemplo, e a avaliação da casa for menor do que sua oferta, você poderá aumentar seu pagamento inicial para compensar o déficit da hipoteca?

Existem outras maneiras de adoçar sua oferta. A Sra. Thomas costuma conversar com agentes de listagem para descobrir quais termos são mais importantes para o vendedor. O vendedor pode querer fechar um negócio rapidamente. Se for esse o caso, alinhe a inspeção antes de sua oferta ser aceita para mostrar ao vendedor que você estará se movendo na velocidade da luz.

Outra estratégia: tente encontrar casas antes que elas sejam colocadas no mercado, peça ao seu corretor para fazer consultas em seu nome e coloque sensores sempre que puder. Publique sua inscrição para grupos de bairro locais para ver se um vendedor vai falar com você antes que a casa seja listada (um amigo meu fez na primavera passada e acabou com uma casa que nem chegou ao mercado). e paciência, você encontrará alguém disposto a lhe vender sua casa.

Para receber atualizações semanais por e-mail sobre notícias de imóveis residenciais, assine aqui. Siga-nos no Twitter: @nytrealestate.